對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)可以用絕對(duì)值偏差，和相對(duì)偏差來(lái)表示。用偏差的%更常見(jiàn)。SCOR供應(yīng)鏈給出的標(biāo)準(zhǔn)公式為： 1-絕對(duì)值（預(yù)測(cè)-實(shí)際）/實(shí)際。見(jiàn)表格的計(jì)算。但按照這個(gè)公式，可能預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)負(fù)數(shù)。博革咨詢輔導(dǎo)過(guò)的一個(gè)企業(yè)，就是因?yàn)榘凑諛?biāo)準(zhǔn)公式會(huì)計(jì)算出來(lái)負(fù)數(shù)，所以自己開(kāi)發(fā)出一個(gè)有趣的公式，就是用實(shí)際和預(yù)測(cè)2個(gè)數(shù)值中小的那個(gè)數(shù)/大的那個(gè)數(shù)。
　　這里面的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是預(yù)測(cè)精度最低要設(shè)為0，見(jiàn)表格中4.預(yù)測(cè)1000，實(shí)際400. 按照上面公式為-50%，在實(shí)踐中調(diào)整為0。

　　第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是多種產(chǎn)品如何計(jì)算預(yù)測(cè)精度？有2種方法，按實(shí)際銷量加權(quán)計(jì)算預(yù)測(cè)精度；按SKU計(jì)算算數(shù)平均值。2者各有道理。銷量大小的產(chǎn)品預(yù)測(cè)精度對(duì)公司實(shí)際運(yùn)作的影響度不一樣，同樣偏差20%，1000噸/月的產(chǎn)品影響的銷量就是200噸。 1噸的產(chǎn)品影響只有200公斤。  所以加權(quán)是合理的。但如果完全按照銷量作為權(quán)重系數(shù)，由于一般來(lái)說(shuō)量大的產(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，那量小的產(chǎn)品由于波動(dòng)大，預(yù)測(cè)困難大，可能預(yù)測(cè)計(jì)劃員干脆放棄預(yù)測(cè)。博革咨詢?cè)趯?shí)踐當(dāng)中見(jiàn)到過(guò)1個(gè)公司同時(shí)計(jì)算算數(shù)平均值和加權(quán)平均值。然后將2個(gè)預(yù)測(cè)精度取平均值。

　　第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是如何設(shè)定考核目標(biāo)：

　　多數(shù)企業(yè)都是基于歷史預(yù)測(cè)精度來(lái)逐步提升預(yù)測(cè)精度目標(biāo)，這里面有1個(gè)難點(diǎn)，如果企業(yè)分多個(gè)區(qū)域分別預(yù)測(cè)，不同的區(qū)域的目標(biāo)是相同還是不同。博革咨詢?cè)?5年時(shí)在一家歐洲企業(yè)的亞太區(qū)供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)，印度，新加坡，韓國(guó)，日本，澳大利亞等六個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。同樣的預(yù)測(cè)方法，預(yù)測(cè)精度從高到低為中國(guó)，日本，韓國(guó)，澳大利亞，印度，新加坡；預(yù)測(cè)精度從80%到50%中國(guó)區(qū)銷量大，相對(duì)穩(wěn)定。日本和韓國(guó)銷量雖然不如印度，但客戶廠家自身管理水平較高，訂貨相對(duì)有規(guī)律；新加坡區(qū)負(fù)責(zé)整個(gè)東南亞，銷量不低，但客戶訂貨波動(dòng)大。印度銷量也大，但當(dāng)?shù)乜头?jīng)理喜歡隨機(jī)的從中國(guó)或丹麥訂貨，將相對(duì)穩(wěn)定的需求搞的沒(méi)規(guī)律。

　　設(shè)定相同的目標(biāo)肯定不合理，要考慮市場(chǎng)需求波動(dòng)；但設(shè)定不同的指標(biāo)似乎又不大科學(xué)。

　　后來(lái)博革咨詢想出一個(gè)方法，即在統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，給所有的區(qū)域增加一個(gè)百分比作為銷售預(yù)測(cè)考核指標(biāo)。如果銷售人員什么信息都不反饋，得到的是統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)。它反映了市場(chǎng)波動(dòng)。做聯(lián)合預(yù)測(cè)就是希望提升銷售人員的參與度，讓他提供市場(chǎng)反饋。那么設(shè)定目標(biāo)要能讓銷售人員經(jīng)過(guò)努力能實(shí)現(xiàn)。在統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)的精度上增加5%作為考核指標(biāo)就體現(xiàn)了這個(gè)目的。